I segreti degli agenti immobiliari newyorkini: ecco come si vende casa nel mercato più selvaggio

Quando cerchi un appartamento a new york un agente immobiliare ti mosterà un appartamento delle dimensioni di una scatola di scarpe ed è molto probabile che ti dica che è "una grande opportunità" e che è "molto spazioso per questo prezzo". Molte di queste frasi commerciali sembrano provenire da una manuale. Ed è proprio così: le grandi firme della città hanno infatti un libro di stile che i loro impiegati devono seguire passo a passo. Il quotidiano britannico "the guardian" ha avuto accesso a uno di questi manuali, nel quale si svelano i segreti per vendere casa nel mercato immobiliare più selvaggio

1) non puoi salire la scala del successo vestito come un fallito- il "dress code" è fondamentale se si vuol vendere un appartamento. I commerciali del mondo immobiliare devono offrire una buona immagine. La mancanza di pulizia, lo stile troppo "causal" e le macchie nei vestiti tolgono l'opportunità di chiudere le operazioni

2) evita frasi del tipo "questo è esattamente l'appartamento che stava cercando" in una città come new york, dove molti appartamenti in vendita e in affitto non sono esattamente la casa dei tuoi sogni, esagerare la qualità di un appartamento è un errore

3) "non preoccuparti dell'appartamento, preoccupati di portare il cliente nella nostra agenzia" la concorrenza tra le diverse agenzie è tremenda, per questa ragione l'importante non è fare colpo al primo tentativo, ma convincere il cliente a recarsi in agenzia dove gli verrà mostrato l'intero catalogo

4) non mostrare un appartamento a un uomo se non è presente sua moglie- è una perdita di tempo, gli agenti immobiliari della grande mela considerano che la decisione di acquistare o meno una casa è una decisione di tutti e due i membri di una coppia, ma in particolare della moglie

5) "mostrare appartamenti con un prezzo leggermente superiore alla cifra massima che vuole spendere il tuo cliente". È molto probabile che sarà capace di pagarlo e la tua commissione sarà maggiore

6) "per ogni appartamento ci sono tra cinque e dieci possibili candidati". Oltre a essere vero, il cliente sarà spinto a chiudere più velocemente la trattativa

7) "quasi nessuno trascorre molto tempo in casa"- se durante una visita un interessato si mostra preoccupato per le dimensioni dell'appartamento, è la frase perfetta

8) "non intrattenere relazioni personali con un cliente prima di aver affittato l'appartamento e aver percepito la tua commissione". Non ci vogliono molte parole per spiegare questa frase, non bisogna mischiare "lavoro e piacere"

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